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定価54,]成約率68％の矯正相談をマニュアル化契約爆増カウンセリング。定価54,]成約率68％の矯正相談をマニュアル化契約爆増カウンセリング。矯正の成約率を上げるためにやるべきこと | 歯科医院経営ブログ。他サイトにも出品しているので、購入前にコメントをお願いします！マウスピース矯正で今一番重要なのは、カウンセリングです他のクリニックでは行っていないようなマウスピース矯正に特化したカウンセリングの方法をとる必要があります。
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今回お伝えするのは「一切お金をかけずに」「矯正価格を下げなくても」契約数が増加していくマウスピース矯正のカウンセリング方法なのですが、それ以外の話はするつもりはありません。
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どうしても今までのやり方を変えたくない先生はここで読み進めるのを止めていただいて大丈夫だと思います森川先生はマウスピース矯正の超初心者だったのにも関わらず、たった1年で150症例を達成してインビザラインのダイヤモンドプロバイダーを獲得し、それを2年目以降も継続させています。
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しかも、もりかわ歯科のインビザライン提供価格は90万円以上となっており、決して単価を落として成約をとっているわけでもないですし、森川先生も特別なカウンセリング技術を学んだわけでもありません。
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むしろ森川先生は押しが弱いほうで、迷ってる人やなかなか答えを出してくれない人に営業的な一押しをするのが苦手なタイプです。
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決してカウンセリングの天才のような飛びぬけたコミュニケーション能力を持っている人物ではないのです。
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ではそんな森川先生は、なぜカウンセリングで7割近い成約率を叩き出し年間150症例を継続できているのか？森川先生が言うには、「インビザラインのカウンセリング」だからできるカウンセリングの方法があるそうです。
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インビザラインをやっているクリニックなら間違いなく設置されているiTeroとセファロを使ったカウンセリングなのですが、森川先生がやっているカウンセリングはこのiTeroとセファロを使って30分ほど話をするだけです。
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他に何か設備投資は必要ありません。
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もちろん歯科医師が30分ほど時間をとってカウンセリングをする必要がありますが…それで3人中2人が成約するのであれば、どう考えても稼働時間に見合った以上のリターンがあります。
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ですので、ここまでデメリットがなく、口ベタな先生であっても簡単に矯正患者を増やせるカウンセリングの一部始終を全て教えてしまうのは、森川先生が講師活動をされているとはいえ少し抵抗があったようです

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